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合伙开企业如何分配利润案例

发布时间:2014-07-23 22:50

国际建筑师事务所Bsw集团(BSW Group Inc.)的总部设在塔尔萨(Tulsa),它的共同所有者向大家证明了,当合伙人就如何从一家封闭持股的 注册企业 里拿出钱来做决策时,他们怎样才能把个人

        国际建筑师事务所Bsw集团(BSW Group Inc.)的总部设在塔尔萨 (Tulsa),它的共同所有者向大家证明了,当合伙人就如何从一家封闭持股的注册企业里拿出钱来做决策时,他们怎样才能把个人的、企业的以及财务的因素综合起来考虑。为了建立一家成功的事务所,为了决定怎样从中拿出钱来,鲍勃-沃克曼(Bob Workman)、鲍勃.索伯(Bob Sober)和戴夫‘布罗茨(Dave Broach)花了不少的时间、精力和智谋。
        据沃克曼说:“在那之前,大家曾经与另外四个建筑师有过一次惨痛 的合伙经历。当大家仔细地分析上一次合伙关系的财务体系漏掉了什么时,大家发现,原来大家忘了绝对坦诚地讨论大家的希望——大家个人 的财务希望和企业的希望,然后再把这些希望联系起来。”这一次,三位建筑师把“开卷式合伙关系”规定为合伙的先决条件。“大家认为,如果大家不分享彼此的个人财务信息,大家就不知道一个合伙入涉及到企业的财务决定是不是受到了其个人经济状况的影响。”因此每个季度,当他们为企业做预算时,他们还要评价彼此的个人财务状况。沃克曼这样描述他们从企业中取钱的计划:
        大家的第一个原则是:所有者总是排在最后。客户、企业、员工、银行以及山姆大叔(Uncle Sam)e总是排在前面,并且就按照这个顺序 要想分红,大家就必须要让满意的客户准时地向大家付款。其次,大家必须拥有一家不断发展的企业,它必须状态良好、装备齐全、资金充足并且要在债务上保持有借有还。再次,大家的员工队伍必须人手充足、 训练有素、素养良好,他们还必须得到不错的薪水、极好的福利以及利润分享。大家欠银行的债务必须有借有还。最后,所有企业的和个人的税金都将始终按时缴纳。如果所有这些事项都情况正常,而且合伙人的收入分配是可以实现的(收入分配的税金也是可以支付的),那么大家就会平均分红,否则的话,大家就根本不分红。一旦大家进行了分红,我 们每个人就都会知道大家在把净收益用于个人计划的哪些方面,而且在下个月的会议上大家会对此加以核实。
        当然,他们的工资并没有排在最后,排在最后的只是收入分配;但是在进入合伙关系时,他们都同意只拿最低薪水——“基本生活工资加上适度的投资回报”。他们不想把所有的利润都以工资和他们所谓的“堕落薪水”(指的是额外津贴)的形式装进个人的腰包。事实上,他们一直 确保各自的工资始终不高于员工的最高总薪酬。就像他们的收入分配一样,他们三个人的工资也总是一样多。
       他们觉得对他们来说,要确定一个“最低生活工资”的标准,最简 单、最有效的方法就是实施“开卷计划”。“大家的生活和经济状况非常相似,因此大家能够确立一套大家都认为合理的、不会损害企业和其他 合伙人利益的共同目标。”如果某个人的要求让另外两个人感到过分,那么他惟一可以指望的就是企业在年终时会留下足够多的利润用于分红;他们不会允许豪侈的欲望抬高工资。沃克曼声称,在同意实施这一制度后,他们就很少再做出对企业不利的个人财务决定了。他们不允许个人因素影响利润分配。只有企业的、财务的和税务的因素可以决定分配的数额。沃克曼认为,他们这种联系个人财务和企业财务的方式,“迫使他们要为企业和各自的家庭做出更合理的财务决策”。
         三个合伙人一致认为,无论是对个人还是对企业,他们的财务策略都发挥了非常好的作用。在不到l0年的时间里,企业的利润率已经提高了300%~400%。这些利润使得沃克曼可以开始考虑买断他的两个合伙人,为找到一个新的合伙人团队来最终买断自己打下基础。
    
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