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合伙成果分配要考虑的企业因素

发布时间:2014-07-22 21:45

合伙人该怎样从企业里取钱,这还涉及到组织的愿景、价值观和战略计划、人力需求以及人们将担任的职责等企业因素。对这些问题(参见第3章和第5章) 的明晰,将为有关金钱的决策提

      合伙人该怎样从企业里取钱,这还涉及到组织的愿景、价值观和战略计划、人力需求以及人们将担任的职责等企业因素。对这些问题(参见第3章和第5章) 的明晰,将为有关金钱的决策提供一个更加坚实的基础。
      有时候,人们是带着这样一个假定成为合伙人的:做共同所有者使他们有资格不管企业的需求而只管享用薪水和福利,就好像他们也是普通员工。但是如果企业不再需要合伙人的技能,如果他们不能令人满意地履行自己的职责,如果他们的职位要求超出了他们的能力或者他们对自己的工作感到厌烦了,那么问题也就来了。如果他们已经变得依赖于过高的薪水和津贴,而这些薪酬是他们在任何别的企业里都不可能得到的,那就更有问题了。
      如果合伙人的集体愿景是要建立一个长期的组织,而且他们首要关心的是赚取收入,那么他们就应该尽早地确定怎样开始拿取适度的薪水。这样的一家企业可以为合伙人提供一种生活方式。它不是那种迟早会被以数倍于收入的价格卖掉的企业,企业的资产每晚都在流进合伙人的口袋。相反,如果合伙人的愿景是要让企业迅速地成长起来并随后卖掉它,那么他们期待的就是彩虹尽头的真实回报,而不是一份稳定的工作和固定的收入。
      保罗·卡林和吉恩·约翰逊就是那种着眼于彩虹尽头的创业合伙人的最佳典范。在他们于l995年创立邮件2000企业之前,他们就已经把眼光放在了部分或全部地出售他们的企业上。因此,在他们经营企业的6年里,尽管他们拥有相当多的投资者并且大概也能够从企业领取薪水,但他们却只是收回了自己的支出。因为此前他们刚刚卖掉了一家企业,所以他们的个人财务状况允许他们这样做。最重要的是,这两位合伙人对战略经营目标的意见完全一致。当他们最终以1亿美金的价格把企业卖给UPS时,卡林和约翰逊以及他们的投资合伙人都得到了自己应得的一份。
      在系统连接企业(Sy stems Connection),里克·麦克洛斯基(Rick McCloskey)和他的合伙人们就没有这样的认识。很不幸的是,他们是典型的反面教材,他们的遭遇生动地说明了当合伙人未能提早就企业的战略需求达成协议时,对企业财务状况将可能产生多么大的破坏力。麦克洛斯基向我说明说:“我认为我已经尽力地说服了新的所有者同意大家的‘3~5年’战略,已经让他们明白了公开上市并非惟一可能的退出方式。”尽管如此,他还是承认说:“我错就错在没有把那些内容变成白纸黑字,没有让其他的合伙人明确地同意那些协议。”严格来说,在合并期间他就已经意识到,新的合伙人“想很快地公开上市并实现股份的变现能力”,而这与他和另外两个原有合伙人“继续发展企业并实行一个长期的退出计划”的愿望是完全背道而驰的。(澳门新葡亰官网快
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