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合伙关系企业创造协同配合的1+1》效应

发布时间:2014-07-07 07:38

合伙关系企业创造协同配合的1+1》效应是 合伙关系最令人兴奋的优势,合伙 登记注册企业 的优势在于协同配合创造的潜力。通过集中各自的优点,合伙人不仅可以确保企业的生存能力

          合伙关系企业创造协同配合的1+1》效应是合伙关系最令人兴奋的优势,合伙登记注册企业的优势在于协同配合创造的潜力。通过集中各自的优点,合伙人不仅可以确保企业的生存能力,而且还能拓展企业的潜力

  英发瑟(Enforcer Products)是佐治亚州的一家企业,它可以作为协同配合的一个生动例子。在1977年,一位名叫韦恩·比亚塞蒂(Wayne Biasetti)的实验室研究员独自创建了英发瑟,来生产他所开发的杀虫剂和家用产品。他在实验室中的表现很优秀,但他需要有别的人来帮助他负责销售和市场营销—否则,他的创造就永远也不会离开企业的大楼。他找到了吉姆·比格斯(Jim Biggs)来做自己的合伙人,专门负责企业的销售和市场运作。他本来也可以简单地聘请一位销售主管,但他却希翼这个人能够像自己一样献身于企业的事业。
  随着企业的成长,两位合伙人意识到在他们的经营链条中还存在着薄弱的一环。他们需要第三个伙伴来负责管理和财务问题—他们俩都既没有能力也没有耐心去亲自过问。他们找到了埃德·布拉什(Ed Brush),让他也成为了企业的共同所有者。就像是一张凳子的三条腿,这三位合伙人让企业具有了稳定性和牢固性,而这是缺少他们当中的任何一个都无法保证的。他们三个的共同努力让企业迅速地成长,充分印证了“整体要远远大于各个部分之和”的道理。在1997年,三位合伙人把他们的企业卖给了国民服务工业企业(National Service Industries)。
  合伙人还可以通过利用不那么明显的差别来实现协同配合。例如,在南卡罗来纳州的斯巴达堡(Spartanburg),菲尔·希金博特姆(Phil Higginbotham)是一位充满活力而且非常成功的正牙医师,他已经把自己的诊所发展到了顶点,以至于无法再凭自己的力量接收更多的病人了。如果他还想继续发展,他就必须再找一位牙医加入进来。希金博特姆希翼新来的合伙人既能与自己和睦相处,又能在某些方面与自己互补;换句话说,他希翼能在自己的诊所中创造出协同配合。
  希金博特姆请我为他和一个候选合伙人埃里克·尼斯(Eric Nease)做一次个人风格和价值观特征测试,看看他们能否成为一对儿好搭档。一系列的测试表明,他们的价值观非常相似,但个人风格则迥然不同。在一项测试中,他们俩在前三个类别上的得分都几乎完全相同,但在第四个类别上,他们的表现则完全相反。该项测试认定希金博特姆是一个“非常感性”的人,而尼斯则是一个“非常理性”的人。人们怎样看待这个世界,怎样说明自己周围发生的一切,最终又怎样与他人互动,就这些问题而言,两人有着重大的差别。
  在这样的情况下,最关键的问题始终是:大家的差别是会让大家变得更强大,还是会让大家双方痛苦地分开?大家是会得到协同配合,还是会只落得麻烦不断?在第8章,我将进一步深入地分析这个棘手的难题,但是通常来说,差别越大,潜在的优势就越大,但发生冲突的风险也越大。希金博特姆开门见山地与尼斯一起讨论了测试的结果。利用这些结果,他们一起认真考虑了双方个人风格上的差别对日常工作来说可能意味着什么,怎样才能把这些差别转化为优势,以及如果这种差异妨碍了自己他们会怎样做。
  希金博特姆决定邀请尼斯加入自己的诊所。而尼斯在见识了希金博特姆体贴、谦恭、坦率的诊疗作风后,也表示愿意和他一起干。那么这段合伙关系的结果如何呢?希金博特姆说:“大家在风格上的差异实在是太理想了,因为在一间诊所中有两种风格显然对大家有利。例如,在有些情况下我会对某个人感到非常的同情,但其实我不应该那样。”有些人是过于同情别人了,以至于令自己惹上了麻烦。现在,尼斯可以提醒希金博特姆面对现实,使他避免被别人利用。
  在合伙人之间,协同配合可以通过很多方式来产生。只要合伙人乐于探索彼此的差别以及共同点,乐于在这种探索的过程中把差别转化为共有的优势,那么协同配合的潜力就存在。如果这种潜力得以发挥,那么同各自为战相比,共同努力的合伙人就会得到更大的收获。但问题是,这种潜力并不是总能得到发挥。(原文:澳门新葡亰官网:www.zcgsk.com)
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